Online-Kurs: B2B Clevere Tools für Spitzenleistungen und Neukundengewinnung

Online-Kurs: B2B Vertriebsexzellenz: Clevere Tools für Spitzenleistungen und Neukundengewinnung

Kursübersicht

Willkommen im Maschinenraum des modernen Vertriebs: Dieser Kurs ist kein Sammelsurium alter Weisheiten, sondern eine Expedition in die Zukunft des B2B-Vertriebs. Wir stellen die zentrale Frage: Wie wird aus Kontakt echtes Geschäft – mit Persönlichkeit, aber auch mit System?

Ob Social Selling, KI-gestützte Leadgewinnung oder der Einsatz von ChatGPT – wir bringen Licht in den Dschungel der digitalen Möglichkeiten. Kompakt. Umsetzbar. Wirkungsstark.

Die Herausforderung

Die Welt des Vertriebs hat sich grundlegend verändert. Kunden sind besser informiert, reagieren kaum noch auf Standardmails – und erwarten persönliche Relevanz. Gleichzeitig stehen viele Vertriebsteams unter Effizienzdruck und haben zu wenig Zeit, um neue Tools systematisch einzuführen.

Die Lösung

Ein smarter Mix aus bewährtem Vertriebs-Know-how und modernen Werkzeugen. In 6 aufeinander abgestimmten Modulen lernen Sie:

• Wie Sie künstliche Intelligenz wie ChatGPT oder den LinkedIn Sales Navigator gezielt einsetzen
• Wie Sie Kunden durch Empathie UND digitale Tools überzeugen
• Wie Sie Ihre Leadgewinnung automatisieren – ohne an Persönlichkeit zu verlieren

Alles ohne Buzzword-Bingo – sondern mit praxistauglichen Strategien, die auch für kleine und mittlere Unternehmen funktionieren.

Kursinhalte & Termine

Modul 0: Vorgespräch & Zieldefinition (August 2025)

Starten Sie mit Klarheit: In einem persönlichen Briefing legen wir gemeinsam Ihre Ziele fest – und geben Ihnen einen Überblick über moderne Vertriebsansätze.

• Einführung in Vertrieb & Social Selling
• Abstimmung individueller Lernziele
• Wissens-Update zu modernen Vertriebsmethoden

Modul 1: Erfolgreiche Kundengespräche führen (9.9. – 10:30–12:00 Uhr, weitere Kurse immer die gleiche Zeit)

Vom Small Talk zur echten Verbindung: So schaffen Sie in Gesprächen Vertrauen, erkennen Kundenbedürfnisse – und machen daraus konkrete Angebote.

• Der perfekte Gesprächseinstieg: schnell zum echten Bedarf
• Fragetechniken, die Vertrauen schaffen und Motive offenlegen
• Den Kundennutzen überzeugend herausarbeiten

Modul 2: Tipps für lukrative Abschlüsse (18.9.25)

Wenn’s ernst wird: Lernen Sie, wie Sie mit klaren Argumenten und psychologischem Feingefühl auch skeptische Kunden zur Entscheidung führen.

• Verkaufspsychologie und klare Argumentationsstrukturen
• Merkmal, Vorteil, Nutzen – in der richtigen Reihenfolge
• Neuromarketing: Wie Sie die Kaufknöpfe Ihrer Kunden aktivieren

Modul 3: Social Selling richtig nutzen (23.9.25)

Digital sichtbar werden – aber mit Haltung: Wie Sie sich auf Social Media als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren und neue Kunden gewinnen.

• Neue Kunden gezielt über Social Media ansprechen
• Sichtbarkeit aufbauen mit System – auch ohne Werbebudget
• Vertrauen schaffen durch echte Interaktion und Fachbeiträge

Modul 4: Den LinkedIn Sales Navigator meistern (30.9.25)

Die digitale Lupe für Ihren Vertrieb: Finden Sie genau die Entscheider, die zu Ihrem Angebot passen – und verwandeln Sie Daten in konkrete Chancen.

• Leads gezielt finden und strategisch ansprechen
• So identifizieren Sie echte Entscheider und bauen gezielt tragfähige Kontakte auf
• Tipps & Tricks für den Alltagseinsatz im Vertriebsteam

Modul 5: Ihr neuer Vertriebsmitarbeiter heißt ChatGPT – und arbeitet 24/7 (9.10.25)

Texten, strukturieren, vorbereiten – in Sekunden: Wie KI-Dialogsysteme wie ChatGPT Ihren Vertriebsalltag massiv vereinfachen können.

• Texte, Mails und Gesprächsleitfäden: So unterstützt Sie ChatGPT auf Knopfdruck
• KI im Vertriebsalltag: Vorbereitung, Nachfassen, Kundenkontakt
• Wo ChatGPT punktet – und wo menschliche Intuition unersetzlich bleibt

Modul 6: Kunden auf Autopilot – KI-Tools für smarte Leadgewinnung (30.10.25)

Mehr Kunden, weniger Aufwand: Wie Sie mit KI-gestützten Tools Leads automatisiert erfassen, vorqualifizieren – und dabei persönlich bleiben.

• Tools zur Besucheridentifikation und Leadbewertung
• Vom Klick zum Kunden: digitale Leadmaschinen im Einsatz
• Tipps & Tricks für den Alltagseinsatz im Vertriebsteam