Das Seminar wendet sich an:
Vertriebs-/Marketing-Mitarbeiter und deren Führungskräfte
Vertrieb neu aufgestellt – Mit Erfahrung und KI zu mehr Neukunden
Moderne Neukundengewinnung für Unternehmen, die Vertrieb nicht länger dem Zufall überlassen wollen
Viele Unternehmen haben gute Produkte, erfahrene Mitarbeiter und interessante Märkte. Trotzdem entstehen zu wenig neue Kunden. Warum? Weil Vertrieb heute mehr braucht als Fleiß, Bauchgefühl und gelegentliche Kaltakquise.
Dieser Online-Kurs zeigt, wie Sie bewährte Vertriebserfahrung mit modernen Werkzeugen wie LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT und KI-gestützten Prozessen verbinden – praxisnah, verständlich und sofort anwendbar.
Für wen ist der Kurs geeignet?
Für Vertriebs- und Marketingmitarbeiter sowie Führungskräfte, die ihren Vertrieb strukturierter, moderner und wirksamer aufstellen wollen.
Besonders geeignet ist der Kurs für Unternehmen, die
- mehr qualifizierte Leads gewinnen,
- Kundengespräche besser führen,
- Angebote überzeugender aufbauen und
- digitale Werkzeuge sinnvoll einsetzen möchten.
Was macht diesen Kurs besonders?
Dieser Kurs beginnt nicht mit Technik. Er beginnt dort, wo Vertrieb wirklich entschieden wird: im Gespräch mit dem Kunden.
Erst wenn Bedarf, Nutzen und Abschlusslogik klar sind, kommen digitale Werkzeuge ins Spiel. LinkedIn, ChatGPT und KI ersetzen keine Vertriebskompetenz – sie verstärken sie.
Das Besondere: Sie können jederzeit einsteigen. Nicht der feste Terminplan steht im Mittelpunkt, sondern Ihre konkrete Situation, Ihre Märkte und Ihr aktueller Lernbedarf.
Das erwartet Sie im Kurs
Modul 0: Zieldefinition & Standortbestimmung
Sie klären Ihre aktuellen Herausforderungen und legen fest, wo Sie im Vertrieb konkret ansetzen wollen.
Modul 1: Erfolgreiche Kundengespräche führen
Sie lernen, wie Sie schneller zum echten Bedarf kommen und Gespräche auf Augenhöhe führen.
Modul 2: Sicher zum Abschluss kommen
Sie strukturieren Ihre Argumentation klar und erhöhen die Verbindlichkeit in Ihren Angeboten.
Modul 3: LinkedIn Sales Navigator gezielt nutzen
Sie identifizieren Entscheider präzise und bauen digitale Erstkontakte systematisch auf.
Modul 4: KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen
Sie nutzen ChatGPT & Co. für bessere Vorbereitung, stärkere Texte und mehr Geschwindigkeit.
Modul 5: Die automatische Vertriebsabteilung
Sie verstehen, wie KI-Prozesse Leadgenerierung, Ansprache und Angebotserstellung unterstützen.
Modul 6: Die automatische Projektabwicklung
Sie verbinden Vertrieb und Umsetzung und sichern Qualität und Kundenbindung nachhaltig ab.
Ihr konkreter Nutzen
Nach dem Kurs haben Sie mehr Klarheit darüber,
- welche Zielkunden wirklich interessant sind,
- wie Sie Gespräche besser vorbereiten,
- wie Sie Nutzen überzeugender herausarbeiten und
- wie moderne Werkzeuge Ihren Vertriebsalltag entlasten.
Das Ziel ist nicht mehr Theorie. Das Ziel sind bessere Leads, klarere Gespräche, stärkere Angebote und planbarere Neukundengewinnung.
Ihre Referenten
Hier erklären keine Theoretiker die Welt. Hier arbeiten Praktiker mit Ihnen.
Lars Zimmermann ist Dipl.-Wirtsch.-Ing. und bringt jahrzehntelange Erfahrung aus Vertrieb, Business Development und Maschinenbau mit. Er kennt Kundengespräche, Angebotsdruck und Abschlussverantwortung aus eigener Praxis.
Jörg Harnisch ist Dipl.-Informatiker, Unternehmer und Experte für digitale Prozesslösungen. Sein Fokus liegt darauf, komplexe Technologie verständlich, nutzbar und wirtschaftlich wirksam zu machen.
